Wenn Bausparen plötzlich cool wird.
Eine Wunschprämie als Türöffner – wie eine Prämien-Aktion eine ganze Generation neu für das Thema Bausparen begeistert.
Bausparen und Jugend – das klingt auf den ersten Blick nicht wie eine natürliche Kombination. Die Generation der 16- bis 28-Jährigen denkt an Freiheit, Erlebnisse, digitale Welt. Und nicht unbedingt an Bausparverträge. Genau das war die Herausforderung, mit der eine Bausparkasse zu uns kam. Was dabei entstand, zeigt, wie ein kluges Prämienkonzept aus einem abstrakten Finanzprodukt ein echtes Erlebnis machen kann.
Zwischen Zinssatz und Zeitgeist
Finanzprodukte sind erklärungsbedürftig – und für junge Menschen oft weit weg von der Lebenswirklichkeit. Der Abschluss eines Bausparvertrags fühlt sich für einen 19-Jährigen weniger nach Meilenstein an und mehr nach Pflichtprogramm. Dabei ist genau dieser Moment entscheidend: Wer früh spart, baut später leichter. Die Aufgabe war also keine klassische Verkaufsförderung, sondern eine Art Übersetzungsarbeit – von der trockenen Finanzsprache in eine Sprache, die wirklich gehört wird.
Die richtige Prämie zur richtigen Zeit
Eine Prämie ist ein Signal. Sie sagt: Wir sehen, wer du bist, und wir belohnen dich auf eine Art, die zu dir passt. Für die Junge-Leute-Aktion der Bausparkasse haben wir deshalb ein Prämienportfolio entwickelt, das genau dort ansetzt, wo die Zielgruppe lebt – bei Musik, Mobilität, Style und Lifestyle. Klang, Design, Alltagsbegleiter: Die Prämien wurden nicht nach Warenkatalog ausgewählt, sondern nach dem Prinzip der emotionalen Relevanz.
Selbst wählen dürfen ist das halbe Geschenk
Ein zentrales Element des Konzepts: die Wahlfreiheit. Wer seine Prämie selbst aussuchen kann, erlebt Anerkennung – und nicht einfach nur eine Transaktion. Über ein digitales Prämienportal konnten die jungen Neukunden nach ihrem Vertragsabschluss in Ruhe und ohne Druck ihre Wunschprämie auswählen. Der gesamte Prozess – von der Einladung bis zum Versand – wurde von uns vollständig konzipiert, gesteuert und abgewickelt. Schnell, reibungslos, persönlich.
Alles aus einer Hand – vom Shop bis zur Haustür
Eine Prämie ist nur so gut wie ihre Umsetzung. Was nützt das schönste Prämiensortiment, wenn der Versand stockt, der Shop nicht funktioniert oder Fragen unbeantwortet bleiben? Buben & Mädchen haben für die Bausparkasse den gesamten Prozess übernommen – lückenlos und aus einer Hand. Vom strategischen Einkauf der Prämien über die Lagerung und Logistik bis hin zum eigenen Prämienportal, das die Neukunden digital durch ihre Auswahl führt. Ergänzt durch eine dedizierte Hotline für alle Teilnehmerfragen: Kein offener Kanal, kein Servicebruch, kein Vertrauensverlust. Der Kunde der Bausparkasse erlebt Qualität – von der ersten E-Mail bis zur Prämie in der Hand.
Zwei Monate geplant – fünf Monate gelaufen
Die Aktion war ursprünglich auf September und Oktober 2025 begrenzt. Doch der Erfolg sprach für sich: Die Aktion wurde um drei weitere Monate verlängert. Das ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer Mechanik, die funktioniert – weil sie ehrlich ist, zielgruppengerecht kommuniziert und konsequent umgesetzt wurde. Zeitliche Verknappung erzeugt Handlungsimpuls. Und wenn der Impuls wirkt, bleibt man dabei.
Finanzprodukte brauchen emotionale Ankerpunkte
Was bleibt? Die Erkenntnis, dass auch ein nüchternes Finanzprodukt eine Geschichte erzählen kann – wenn man es richtig rahmt. Die Prämie ist dabei nicht das Ziel, sondern der Auslöser. Sie gibt der Entscheidung ein Gesicht, eine Freude, einen Moment. Und genau das macht aus einem Vertragsabschluss eine Erinnerung.
Grenzenlos motivieren – von Deutschland bis Europa
Was bei der Bausparkasse funktioniert, funktioniert nicht nur in Deutschland. Buben & Mädchen realisieren Incentive- und Prämienaktionen für Endkunden, Vertriebspartner und Mitarbeiter europaweit – in mehreren Sprachen, angepasst an lokale Märkte und regulatorische Anforderungen. Über unsere Happy-Plattform und die europäische Awardit-Gruppe, zu der wir gehören, lassen sich selbst komplexe, länderübergreifende Programme zentral steuern, lokal ausspielen und transparent auswerten. Wer also denkt, das sei nur etwas für den deutschen Markt – weit gefehlt.
Wenn Sie mehr über unsere Denkweise erfahren möchten, schreiben Sie uns: info@bumg.de – oder stöbern Sie weiter auf bubenundmaedchen.de
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