Incentive-Idee „HerosPlace“ 

Wertungssystem für ein Versicherungsunternehmen

Besser sein als der Durchschnitt!

Über Schnitt – bei diesem Verkaufs-Incentive zählt absolute Power! Es werden nur die belohnt, die mit ihrer Performance über dem Leistungsdurchschnitt aller Teilnehmer liegen.

Das Ziel von „HerosPlace“ ist es, die Leistung der Verkäufer zu steigern, indem sie motiviert werden, den Durchschnitt aller Teilnehmer zu übertreffen. Da sich der Durchschnitt regelmäßig verändert, bleibt das Incentive spannend und dynamisch. Dies schafft einen ständigen Wettbewerb zwischen den Verkäufern, um ihre Performance kontinuierlich zu verbessern.

Der Wettbewerb erfordert es, besser zu performen als der Durchschnitt aller Teilnehmer auf nationaler Ebene. Eine Rangliste wird aus den Performance-Werten der Teilnehmer gebildet. Je nach Platzierung erhalten die Teilnehmer Prämienpunkte. Teilnehmer, die über dem Durchschnitt liegen, erhalten ebenfalls Punkte, was auch weniger erfolgreiche Verkäufer motiviert.

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Hier zeigen wir, wie „HerosPlace“ speziell auf den Versicherungsbereich zugeschnitten umgesetzt werden könnte:

1. Zielsetzung des Incentives:

Das Programm soll den Versicherungsvertrieb anspornen, indem die Verkäufer motiviert werden, ihre Verkaufsleistung kontinuierlich zu steigern und den nationalen Durchschnitt ihrer Kollegen zu übertreffen. Dies fördert eine gesunde Konkurrenz und treibt die Leistung auf ein neues Niveau.

Mögliche Ziele:

• Erhöhung der Anzahl verkaufter Versicherungspolicen (z. B. Lebensversicherungen, Kfz-Versicherungen, Hausratsversicherungen).
• Förderung von Cross-Selling (Zusatzversicherungen wie Rechtsschutz oder Unfallversicherung).
• Neukundengewinnung und Kundenbindung durch Zusatzangebote.

2. Wertungsmechanik:

Die Wertung basiert auf dem individuellen Umsatz oder Absatz (verkaufte Policen) pro Teilnehmer. Der Durchschnitt wird regelmäßig berechnet und dient als Benchmark für alle Verkäufer.

Wichtigste Kriterien:

• Leistungsdurchschnitt: Der durchschnittliche Umsatz oder Absatz aller Teilnehmer wird wöchentlich oder monatlich ermittelt. Jeder, der diesen Durchschnitt übertrifft, erhält Prämienpunkte.
• Rangliste: Die Teilnehmer werden nach ihrer Performance in einer Rangliste geführt. Je nach Position in der Rangliste werden extra Punkte vergeben.
• Überdurchschnittliche Performance: Auch Verkäufer, die knapp über dem Durchschnitt liegen, erhalten Prämienpunkte. Dies stellt sicher, dass nicht nur die absoluten Top-Performer belohnt werden, sondern auch die breite Masse der Verkäufer motiviert bleibt.

3. Kommunikation und Dynamik:

• Regelmäßige Updates: Die Teilnehmer erhalten wöchentlich oder monatlich aktuelle Ranglisten und den neuen Durchschnittswert. Dies sorgt für eine ständige Motivation, die eigene Performance zu verbessern.
• Zwischenwertungen: Zusätzliche Anreize können durch Zwischenwertungen geschaffen werden, die z. B. monatliche Sieger küren. Dadurch bleibt das Programm auch für längere Zeiträume spannend.

4. Prämien und Belohnungssystem:

• Punktevergabe: Die Prämienpunkte basieren auf der Position in der Rangliste. Je höher die Position, desto mehr Punkte erhält der Verkäufer.
• Belohnungen für alle über dem Durchschnitt: Verkäufer, die den Durchschnitt übertreffen, erhalten ebenfalls Punkte, was auch für diejenigen motivierend ist, die nicht an der Spitze stehen.
• Einlösen der Punkte: Die gesammelten Punkte können in einem Prämienkatalog für verschiedene Belohnungen wie Sachpreise, Gutscheine oder Erlebnisprämien eingelöst werden.

5. Laufzeit des Programms:

Die optimale Laufzeit beträgt 3 bis 6 Monate, was genug Zeit bietet, um eine signifikante Leistungssteigerung zu erzielen, ohne dass das Programm an Spannung verliert.

6. Beispielhafte Kommunikationsstrategie:

• Kick-off Event: Startet das Programm mit einer motivierenden Auftaktveranstaltung (virtuell oder persönlich).
• Wöchentliche Updates per E-Mail: Informiere die Teilnehmer regelmäßig über den aktuellen Stand der Rangliste und den Durchschnittswert.
• Zwischenberichte: Monatliche Zusammenfassungen mit Highlight der Top-Performer und besonderer Erwähnung der Verkäufer, die sich stark verbessert haben.

Vorteile für das Versicherungsunternehmen:

• Steigerung der Verkaufszahlen: Da die Verkäufer stetig versuchen, den Durchschnitt zu übertreffen, wird der allgemeine Leistungsdruck erhöht, was zu einer Umsatzsteigerung führt.
• Motivation der gesamten Belegschaft: Durch das Belohnen auch derjenigen, die knapp über dem Durchschnitt liegen, wird die Motivation in der gesamten Belegschaft gestärkt, nicht nur bei den Top-Performern.
• Langfristige Leistungsverbesserung: Der ständige Wettbewerb führt zu einer kontinuierlichen Steigerung der Fähigkeiten und Motivation der Verkäufer.

Dieses dynamische Incentive-System sorgt dafür, dass das Versicherungsunternehmen sowohl die Top-Performer als auch die mittleren Ränge optimal motiviert und langfristig zu besseren Ergebnissen führt. Das Beste ist, in unserer Tool-Box IncentiveArena, haben wir dieses System fix und fertig entwickelt und sofort einsatzbereit für Sie verfügbar.

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