Incentive-Idee „SalesPush”

Wertungssystem für Aftersales

SalesPush Aftersales: Wie Automobilunternehmen den Aftersales-Umsatz durch ein Incentive steigern können

Im Aftersales-Bereich von Automobilunternehmen liegt großes Potenzial für Umsatzsteigerungen, besonders in den Bereichen Teile und Zubehör. Um den Absatz in diesen Bereichen anzukurbeln und die Motivation der Händler und Serviceberater zu erhöhen, bietet sich ein Incentive an. Ein interessantes Konzept, das speziell auf diese Anforderungen zugeschnitten ist, lautet: SalesPush Aftersales – Eine Schippe zum Vorjahr drauflegen!

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Das Konzept: Sei besser als im Vorjahr!

Die Idee hinter diesem Verkaufswettbewerb ist einfach und gleichzeitig leistungsstark: Jeder Teilnehmer soll seine Verkaufsleistung des Vorjahres übertreffen. Das Besondere an dieser Art von Wettbewerb ist, dass jeder Teilnehmer – vom erfahrenen Serviceberater bis hin zum aufstrebenden Neuling – eine echte Chance hat, zu gewinnen. Dabei wird der Fokus auf die individuelle Leistung gelegt, wodurch die Motivation jedes einzelnen Verkäufers gefördert wird, sein Bestes zu geben.

Wie funktioniert der Wettbewerb?

1. Zielsetzung: Jeder Verkäufer bekommt als persönliches Ziel seine Verkaufsleistung des Vorjahres. Dieses Ziel gilt es im aktuellen Aktionszeitraum zu übertreffen.
2. Wertung: Die Leistung wird prozentual gemessen. Wer sein Ziel übertrifft, sammelt Prämienpunkte. Je mehr der Umsatz über dem Vorjahresergebnis liegt, desto mehr Punkte erhält der Teilnehmer.
3. Transparenz und Fairness: Da das Ziel an die individuelle Leistung des Vorjahres gebunden ist, hat jeder – unabhängig von seiner Ausgangsposition – die Chance auf einen Gewinn. Dies fördert nicht nur den Wettbewerb unter den Teilnehmern, sondern sorgt auch für eine breite Aktivierung innerhalb der Händler- und Servicemitarbeiter-Teams.
4. Prämien: Prämienpunkte können individuell eingelöst werden, was zusätzliche Anreize schafft und das Engagement der Teilnehmer weiter erhöht.

Vorteile für das Unternehmen

• Steigerung des Umsatzes im Aftersales-Bereich: Durch den Anreiz, die eigene Leistung zu übertreffen, wird der Absatz von Teilen und Zubehör nachhaltig gesteigert.
• Individuelle Ziele sorgen für Fairness: Der Wettbewerb berücksichtigt die unterschiedlichen Ausgangspositionen der Verkäufer, sodass jeder die gleichen Gewinnchancen hat. Dies fördert die Motivation und verringert die Gefahr von Frustration bei Teilnehmern mit geringeren Vorjahreszahlen.
• Motivation zur Selbstoptimierung: Der Wettbewerb unterstützt die Verkäufer dabei, ihre eigenen Rekorde zu brechen und über sich hinauszuwachsen – ein zentraler Aspekt, um langfristig die Leistungsbereitschaft im Vertrieb zu steigern.
• Flexible Laufzeit: Der Wettbewerb kann flexibel über 3 bis 6 Monate laufen, idealerweise als Jahresauftakt oder Jahresendspurt.

Fazit: Highspeed-Incentive für nachhaltigen Erfolg

Mit SalesPush Aftersales schaffen Sie als Automobilunternehmen die perfekte Grundlage, um den Absatz im Aftersales-Bereich zu steigern. Der Wettbewerb ist klar strukturiert, motivierend und einfach umsetzbar – und er sorgt dafür, dass jeder Teilnehmer die Möglichkeit hat, zu gewinnen, wenn er seine Ziele übertrifft. Dies ist nicht nur eine kurzfristige Maßnahme zur Umsatzsteigerung, sondern auch eine langfristige Investition in die Leistungsbereitschaft und Motivation Ihrer Vertriebsmannschaft. Eine Schippe drauflegen – so einfach, so effektiv!

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